3月21日，第九屆健康商品交易大會(2024西鼎會)在中國海南?；◢u盛大開幕!

百舸爭流，商業(yè)力量澎湃不止。當晚，在西鼎會“爭流·聚勢而強”主題晚宴上， 2023-2024年度中國藥品零售市場暢銷品牌、 2023-2024年度中國藥品零售市場潛力品牌、 2023-2024年度中國藥品零售卓越履約連鎖企業(yè)三大獎項揭曉。發(fā)掘實力品牌，助推終端選品高效盈利、打造貨架爆款;表彰誠信典型，防范營商交付風險。2024西鼎獎，持續(xù)引領交易良性落地。

2023-2024年度中國藥品零售市場暢銷品牌、2023-2024年度中國藥品零售市場潛力品牌揭曉，激活持續(xù)盈利動能

(名單詳見文末)

晚宴上隆重揭曉了2023-2024年度中國藥品零售市場暢銷品牌和潛力品牌，供零共同見證藥品零售市場品牌力量，暢銷品牌引領市場風向，潛力品牌持續(xù)向上生長，奏響醫(yī)藥零售行業(yè)高質量發(fā)展進行曲!

品牌評選以品牌實力、品牌成長性、品牌可及性為核心指標，建立科學數(shù)據(jù)模型對入圍品牌進行綜合評估，最終評選出“2023-2024年度中國藥品零售市場暢銷品牌”和“2023-2024年度中國零售市場潛力品牌”。

本次評選共有100個健康品牌登上西鼎盛會舞臺，中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年全國零售藥店市場規(guī)模達到5,394億元，這是近幾年來首次出現(xiàn)負增長(-0.7%)，主要是因為2022年12月防疫相關產品的爆發(fā)式增長拉高了2022年整體規(guī)模。其中這100個品牌累計年銷售額約1,226億元，約占23%的份額。

零售暢銷品牌，把脈終端選品增長

“暢銷品牌”指零售市場縱深布局，銷量大、滲透率高、客單量大的各品類頭部品牌，是終端市場的營收和客流雙層保障。

本次共有70個暢銷品牌上榜，70個暢銷品牌銷售總額約1,069億元，其中OTC上榜42個，Rx上榜24個，醫(yī)療器械/保健品上榜4個。在暢銷榜中，感冒用藥、滋補保健藥和維生素礦物質補充劑是銷售額最高TOP3的品類。

從品牌滲透率看，有55個品牌滲透率大于1%，999®感冒靈、小葵花®、以嶺®連花清瘟、江中®健胃消食片、羚銳®兩只老虎和云南白藥®這幾個產品的滲透率均高于4%，滲透高的品牌意味著能為藥店帶來高客流，高滲透率品牌是門店客流的基礎保障。

從品牌復購率看，有12個品牌復購率大于30%，包括施慧達®、格華止®、倍他樂克®、絡活喜®、立普妥®、安達唐®、諾欣妥®和拜新同®等慢性病用藥。復購率越高意味著客戶對品牌的忠誠度越高，品牌粘性強的老客戶是門店重要的客戶資源，能給門店帶來穩(wěn)定的客流。

零售潛力品牌，終端盈利高潛機會

“潛力品牌”指零售市場具有一定規(guī)模和消費者滲透，且具備高增長潛力的品牌，是終端市場未來的希望。

本次共有30個潛力品牌上榜，30個潛力榜品牌銷售總額約156億元，同比上漲57.2%，遠遠高于零售藥店行業(yè)的增速。其中OTC上榜13個，Rx上榜13個，醫(yī)療器械上榜4個。在潛力榜中，感冒類、止咳類、解熱鎮(zhèn)痛抗炎和咽喉炎是前四個潛力最大的藥品種類，也是容易導致門店貨源緊張的四類藥，當前醫(yī)藥零售端的采購訴求更多元、更細分、更多變，這要求供給端的市場響應更迅速。

除主流高增長的四類藥之外，胃腸道用藥的益君康®復方嗜酸乳桿菌片同比增速高達120%，腦血管用藥的宏濟堂®安宮牛黃丸同比增速達80%，藥店高增長產品還包括醫(yī)械類用品，如薇諾娜®、可復美®和Cofoe可孚®等品牌。在健康需求多元化的時代背景下，零售藥店的每個細分領域都有可觀發(fā)展的潛力空間。

從品牌可及性看，品牌的鋪貨率代表著品牌的消費者可及度，鋪貨率高意味著品牌的可及性越強，銷售力驅動更強。其中15個品牌鋪貨率大于50%，包括葵花®護肝片、健興®肺力咳合劑、三力®開喉劍噴霧劑、太極®急支糖漿和力言卓®等品牌在門店形成較強的銷售勢能。

100個上榜品牌登上西鼎盛會舞臺，帶著健康消費時代新使命，彰顯品牌榜樣力量，為市場終端選品提供指引，為供零合作提供精準導航。隨著新醫(yī)改及集采常態(tài)化的深入推進，院外零售市場日益發(fā)展;與此同時，大眾健康意識、消費需求、消費模式的轉變，品牌力已成為占領消費者心智的關鍵因素。未來，期待暢銷品牌成為健康生活方式的引領者，持續(xù)給消費者帶來本真的品牌價值;期待潛力品牌邁向新高度，為消費者帶來升級的價值體驗。

2023-2024年度中國藥品零售卓越履約連鎖企業(yè)發(fā)布，樹立誠信履約典型

(名單詳見文末)

當晚，“2023-2024年度中國藥品零售卓越履約連鎖企業(yè)” 發(fā)布并舉行了隆重的頒獎典禮，一心堂、益豐和老百姓分列三甲。

在2023年全國兩會上，誠信履約成為代表委員熱議的話題，有多位代表委員提出了關于誠信履約的議案。為鼓勵和推動藥品零售企業(yè)依法誠信經營，提高履約意識，西鼎會組委會開展了本次“卓越履約連鎖企業(yè)”評選活動。

“2023-2024年度中國藥品零售卓越履約連鎖企業(yè)”以連鎖履約能力為核心指標，評選對象為年營收額10億元以上的百強連鎖企業(yè);通過定向發(fā)送調研問卷的形式，邀請百強工業(yè)對入圍連鎖的“合作任務完成度”、“回款周期”和“價格管理三個維度進行評價打分，每個維度的權重占比分別為50%、20%和20%;最終，有近60位百強工業(yè)的企業(yè)市場負責人參與了對連鎖的打分評價。該獎項還設置了行業(yè)投票環(huán)節(jié)，有超1萬多人參與了公開投票，得票率數(shù)據(jù)占獎項10%的權重。西鼎會組委會通過匯總百強工業(yè)的評分和行業(yè)投票數(shù)據(jù)，進行標準化處理并加權計算，最后按照得分高低評選出卓越履約連鎖榜單。

從榜單最終得分來看，總分超過80分的有5家百強連鎖，分別為一心堂、益豐、老百姓、漱玉平民和海王星辰。

“合作任務完成度”衡量的是連鎖和工業(yè)在銷售目標達成率以及動銷任務完成率等項目的執(zhí)行情況，從該指標具體得分來看，益豐、老百姓和漱玉平民位列前三?！昂献魅蝿胀瓿啥取钡梅諸OP10連鎖如下圖所示：

從“回款周期”指標來看，排在前三的有漱玉平民、益豐和老百姓?！盎乜钪芷凇钡梅諸OP10連鎖如下圖所示：

從“價格管理”指標來看，漱玉平民、益豐和全億排名前三?！皟r格管理”得分TOP10連鎖如下圖所示：

隨著藥品零售行業(yè)競爭日益激烈，工業(yè)對合作客戶的實力和服務質量要求不斷提高，項目綜合履約能力已成為連鎖藥店核心競爭力之一。這批“卓越履約連鎖企業(yè)”為藥品零售行業(yè)樹立了良好標桿，引領了整個行業(yè)履約能力建設，推動了行業(yè)整體履約水平的提升。同時，這些上榜企業(yè)也為工業(yè)選擇長期合作伙伴提供了寶貴參考。